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江苏苏宁:足球世界的“另类闯入者”

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发表于 2021-6-12 09:22:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
足球是非常奢侈的产业,是非常昂贵的运动。无数财团如推石上山的西西弗般潮涌而来,财尽志息扼腕而去的大有人在,毕竟,在烧钱如土的足球行当,除非球队能够完成自我造血,否则恐将消费不起旷日持久的壮怀和激情。

从这个角度来说,江苏苏宁是足球世界的“另类闯入者”。

“在创业途中,一个人的知识、经验、能力、资本并不重要,敢想敢做是创业的前提,拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。”——张近东,苏宁集团董事长

苏宁体育花开2枝,江苏&米兰,一体两面

2019年,在遥远的意大利,意甲国际米兰俱乐部官方宣布孔蒂担任球队主教练。在各种采访报道中,国米TV对28岁年轻主席张康阳和50岁新主帅孔蒂的采访让人印象深刻。在两人平行而坐的采访中,几乎相差一半年龄的双方,谈起关于国米的种种时,丝毫让人感受不到年龄带来的认知鸿沟。


张康阳的沉稳、缜密、谈吐的周全,既有着中国式的委婉迂回,也体现着意大利式的坦诚和洒脱。可以看出,这个年轻人非凡的眼界。采访结束时,张康阳转头望向蓝色眼眸的孔蒂,后者尚未明白老大的意图,眼神有些错愕和等待,张康阳用力握住下属的手,用流利的英文说,“Master,Let‘s write history!”,孔蒂会意,报以响亮的回应。


28岁的张老板,用澎湃的语言,将年富力强的孔蒂调整到了与自己的同一频率上。他们需要创造并共享能量,因为要做的事情很困难,那就是为沉寂多时的国际米兰,点燃复兴的第一堆篝火。

而在苏宁足球边疆的另一端,老总张近东对主帅奥拉罗的带队成绩十分满意。江苏足球早在2008年已经冲上顶级联赛,虽然成绩也可圈可点,但是距离这位老总的期待还相去较远。2019赛季结束后,苏宁拒绝放走主帅奥拉罗尤,也是希望在这位“足球即人生”的主帅带领下,让江苏苏宁蜕变为真正具有豪门气质的球队,不仅仅只辉煌一段时间,而是在足够长远的未来,都能稳居本土足球头部阵容,在成为江苏足球实力注脚的同时,也成为苏宁体育板块的坚固承重墙和美丽风景线。


其实,山川异域,风月同天。江苏苏宁与国际米兰虽然从本土和欧洲两个维度拉伸苏宁足球的疆域,但是,同一个棋盘上,气质灵魂是默契相通的,两者也早已打上了鲜明的“苏宁”烙印。

打开江苏苏宁俱乐部官网,首先映入眼帘的是一句英文“More Than A Match”(不止于足球),说明苏宁对俱乐部的期许远高于足球本身。张康阳之前接受采访时也明确说到,“国际米兰不仅仅是一家俱乐部,国际米兰不仅仅代表足球,国际米兰将会代表全世界球迷、粉丝、消费者沟通的桥梁,文化的桥梁。”

可见苏宁对麾下俱乐部的角色定位是类似的,那就是以足球为原点,拓展价值外延。更类似的或许在显见的层面上,比如两个俱乐部的视觉主色都是深蓝色,而且球衣的样式也高度相仿,江苏苏宁是深蓝+白色竖向线条,国际米兰是深蓝+黑色竖向线条,一个“蓝白军团”,一个“蓝黑军团”,黑白相谐,构成苏宁足球的一体两面。

“马拉松赛跑总要有人在前面,只能说他是阶段领先,绝不是第一。苏宁从来不说自己是老大,但也绝没有说过我们是老二。”——张近东

6亿会员驱动苏宁资源扩容,足球是通向世界的绿卡

在原有印象中,中国足球在欧洲足坛难有一席之地,因为那里拥有千百年的商业智慧、坚厚至深的足球文化,而足球商业化才不久的中国足球,无论是联赛水平、球员水平、运营运营,在欧洲人的标准下都站不住脚。

苏宁借壳国米“闯入”欧洲足坛,却打破了这一局面。有时老岳在媒体上看到清一色意大利面孔围绕着主席张康阳出现在公众视野中时,会让人有点不真实感,中国足球力量竟然可以在一定时空当中,站在欧洲人堆的C位,于礼貌恭敬的笑脸群里,格外醒目。这种力量,来自哪里?

当苏宁用户蕴藏着巨量潜能时,无论商品端和消费端,都到了必然扩容的节点。

早在2017年,苏宁旗下各产业会员已经超过6亿人,给超过6亿人提供商品,原本的家电、百货主业是不充分的,苏宁必须从“外面的世界”融入资源以满足需求,并开拓市场。

于是,在“6亿会员”震撼出炉前的2016年,趋势已然明了,变革势在必行,苏宁完成以2.7亿欧元参股国米的,拿到了通向世界商业资源库的“绿卡”。按照张康阳的说法,“苏宁希望能够用国际米兰真正帮助中国与意大利、中国和欧洲之间的文化沟通、文化的构建,让世界、让欧洲更加了解中国人、中国的企业、中国的消费者、中国的粉丝。”那么将“国米IP“变现及延伸产品开发,增强高粘性体育用户,无疑是这张绿卡的直接用处。

可以说,国米是一把钥匙,打开了苏宁全球市场的新空间。从坊间碎言中也可窥见某种倾向,苏宁购买的是“国际米兰”,而非“AC米兰”,两者都是意大利米兰城早已完成品牌塑造的的老牌足球资产,相较之下,“国际”两个字对于苏宁来说,更加具有显见的吸引力。

“创业,其实就是想做事,想做实事,但不一定是什么惊天动地的事,而是把自己的事做好,一点一滴积累,到一定程度就是大事了。”

双俱乐部内循环,实现自我造血在路上

2016年,国米球探向江苏苏宁推荐了哥伦比亚球员——R马丁内斯,后者成功加盟。

2019年,前国米球员若昂·米兰达加盟江苏苏宁,成为后防线的经验输出者。


对于苏宁来说,旗下两支俱乐部同时运作,是全球足坛不多见的“双俱乐部内循环”生态,这种生态扩大了苏宁足球的外延,无论是青训、球员转会、商业运作、品牌合作,都能够以“规模化”、“打包式”,优化资源的吸纳和分配,减少中间环节的资本损耗,在足球这个很难赚钱的行业当中,向着实现自我造血功能、收入支持平衡,甚至全面盈利,迈出一步,再迈出一步。

最简单说,国米的优秀教练可以通过“内部转岗”来到江苏苏宁执教;而本土优秀青训球员通过“内部转岗”前往国际米兰提升身价,这中间就省去了一部分资本损耗。


在双俱乐部内循环框架中,直接用苏宁成功经验完成国米管理的头部更替是最快捷的方法。以苏宁千亿商业帝国的成功经验为管理蓝本,重新梳理国米的核心价值、提升收益净值、管控资本使用效率,让这支沉寂已久的老牌豪门在2018—2019财年完成了4.17亿元的总营业收入,是这支俱乐部的历史最高收入。

即使从最微观的角度,苏宁对旗下足球产业实现自我造血的迫切同样溢于言表。比如在俱乐部首页“More Than A Match”的醒目位置点击进去,直接跳转的是苏宁易购的官方首页。这是一种寓言式的巧合,也是一种坚硬到无法抗拒的现实,“不止于足球”的本质在于,足球是产业,速度与激情的导向,就应该是商业,是盈利。
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